“市場(chǎng)熱，國(guó)標(biāo)火”集中體現(xiàn)在兩個(gè)層面：

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其一，在消費(fèi)者層面，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒C端表現(xiàn)搶眼。

廣東粵強(qiáng)酒業(yè)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王富強(qiáng)表示，早在今年春節(jié)期間，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)就已經(jīng)出現(xiàn)了市場(chǎng)引爆的趨勢(shì)，在當(dāng)?shù)匕拙剖袌?chǎng)，國(guó)臺(tái)酒可謂是“搶手貨”，尤其是國(guó)標(biāo)酒，因?yàn)槠焚|(zhì)好，包裝喜慶，價(jià)格適中，選購(gòu)的消費(fèi)者越來越多。陜西、甘肅等地經(jīng)銷商反饋，春節(jié)以來市場(chǎng)日漸繁榮，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)在C端表現(xiàn)搶眼，消費(fèi)者認(rèn)可度非常高。而且從目前“五一”消費(fèi)市場(chǎng)看，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)動(dòng)銷進(jìn)一步加快，國(guó)臺(tái)中國(guó)新名酒的品牌效應(yīng)和市場(chǎng)影響力以及有效的促銷措施對(duì)銷售的拉動(dòng)效應(yīng)明顯。

其二，在渠道層面，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒經(jīng)銷商庫(kù)存紛紛告急，年度任務(wù)進(jìn)展超前，相當(dāng)一部分區(qū)域國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)的銷售均比經(jīng)銷商預(yù)期的還要好。

調(diào)查顯示，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒渠道需求旺盛，不少經(jīng)銷商已經(jīng)斷貨，甚至出現(xiàn)了向廠家“搶資源”的現(xiàn)象。

以廣東粵強(qiáng)為例，據(jù)悉早在今年2月份粵強(qiáng)酒業(yè)就已經(jīng)完成了全年一半的銷售任務(wù)，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)在廣東市場(chǎng)銷售火爆。

在陜西寶雞，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)的經(jīng)銷商同樣遭遇了“幸福的煩惱”。據(jù)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)寶雞市區(qū)經(jīng)銷商寶雞雙嘉悅商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馬佳君稱，因?yàn)殚_春以來廠家活動(dòng)給力，渠道市場(chǎng)效果很好，活動(dòng)時(shí)間尚未結(jié)束，就已經(jīng)有500件國(guó)標(biāo)酒的缺口了，為此她只能向廠家申請(qǐng)協(xié)調(diào)。

山東星盟供應(yīng)鏈管理有限公司是國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒濟(jì)南市區(qū)渠道商，據(jù)公司負(fù)責(zé)人楊濤介紹，年初他和廠家的簽約任務(wù)是2500萬(wàn)，今年3月份他向廠家申請(qǐng)?jiān)隽康?600萬(wàn)，截至4月底已經(jīng)完成了2100萬(wàn)回款，完成全年任務(wù)近60%。面對(duì)如此強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求，他希望能夠申請(qǐng)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)的額外增量。

廣東亮誠(chéng)酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理王云峰透露，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)在C端動(dòng)銷非常搶眼，在同價(jià)位醬酒產(chǎn)品中，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)的開瓶率是最高的。去年底，公司和廠家簽訂的任務(wù)量是6000萬(wàn)，結(jié)果到今年3月就完成了3000萬(wàn)，今年公司任務(wù)量已經(jīng)追加到1個(gè)億，形勢(shì)非常喜人。

甘肅君正凱鑫酒業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理孫少平表示，疫情結(jié)束后至今，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)的動(dòng)銷狀況表現(xiàn)良好，價(jià)值持續(xù)快速回歸，年度任務(wù)已經(jīng)執(zhí)行了7個(gè)月，呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。

陜北地區(qū)醬酒氛圍濃厚，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)在延安市場(chǎng)基礎(chǔ)很好，但在榆林市場(chǎng)基礎(chǔ)相對(duì)偏弱。可即便在榆林市場(chǎng)，經(jīng)銷商的任務(wù)量仍然能夠按照廠家節(jié)奏走，當(dāng)月任務(wù)量當(dāng)月都能完成。

陜西延安太平洋商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉彥東對(duì)于國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)的市場(chǎng)前景非常樂觀，他表示，目前市場(chǎng)上沒有一款醬酒產(chǎn)品能跟國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)媲美，而且廠家針對(duì)宴席、終端和消費(fèi)者等各方面出臺(tái)的政策支持都比較到位，終端愿意賣酒，消費(fèi)者高度認(rèn)可，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)非常明顯。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一方面國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)終端銷售已經(jīng)強(qiáng)勢(shì)升溫，另外一方面價(jià)格也正在快速回升，之前部分地區(qū)的倒掛問題已經(jīng)顯著改善。

多數(shù)經(jīng)銷商表示，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)今天的熱銷其實(shí)并非“意外”，而是得益于該產(chǎn)品多年的市場(chǎng)積淀和國(guó)臺(tái)本身系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)所構(gòu)建的競(jìng)爭(zhēng)力。

作為茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，國(guó)臺(tái)這些年的迅速發(fā)展壯大業(yè)界有目共睹。立足茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，國(guó)臺(tái)專注品質(zhì)，做大品牌，聚焦大單品，布局全國(guó)市場(chǎng)，認(rèn)真踐行高質(zhì)量發(fā)展理念，吸引了一大批優(yōu)質(zhì)大商合作，人氣旺盛。

近兩年，圍繞打造中國(guó)新名酒的戰(zhàn)略目標(biāo)，國(guó)臺(tái)堅(jiān)定發(fā)展自信，審時(shí)度勢(shì)，守正創(chuàng)新，在生態(tài)環(huán)保、智能釀造、集約發(fā)展、科技創(chuàng)新、社會(huì)責(zé)任等各個(gè)方面彰顯出一家醬酒頭部企業(yè)的風(fēng)范和擔(dān)當(dāng)。

尤其在聚焦核心大單品國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)的市場(chǎng)建設(shè)上，國(guó)臺(tái)始終不遺余力。

當(dāng)前，消費(fèi)者更趨理性化，品質(zhì)已經(jīng)成為影響終端動(dòng)銷的重要砝碼。從2017年開始，國(guó)臺(tái)連續(xù)七年選擇在315國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日發(fā)布上新，踐行品質(zhì)誠(chéng)信理念，得到行業(yè)和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。今年315期間，國(guó)臺(tái)推出國(guó)標(biāo)(2012—2017年釀造)珍藏套裝禮贈(zèng)版和收藏版，進(jìn)一步提升了國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)的品牌勢(shì)能。同期，國(guó)臺(tái)提出百億國(guó)標(biāo)戰(zhàn)略，成立貴州國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)真實(shí)年份酒運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，建立專業(yè)化組織，更新思路策略，明確進(jìn)階百億路徑的具體措施，進(jìn)一步提振了全國(guó)經(jīng)銷商信心。

為激發(fā)疫情之后的消費(fèi)市場(chǎng)活力，從今年3月15日起，國(guó)臺(tái)在全國(guó)31城市同步開啟了“挑戰(zhàn)舌尖 品位時(shí)間”——第二屆國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)真實(shí)年份酒品鑒節(jié)，采用互動(dòng)營(yíng)銷，品鑒營(yíng)銷助力國(guó)標(biāo)市場(chǎng)更加活躍。

今年成都春季糖酒會(huì)期間，國(guó)臺(tái)舉辦了“國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)真實(shí)年份酒老酒鑒賞會(huì)”，并開啟了國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)真實(shí)年份酒套裝發(fā)售和“價(jià)值尋夠 翻倍置換”活動(dòng)，讓國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)觸達(dá)更多消費(fèi)者，推動(dòng)真實(shí)年份酒的價(jià)值回歸。

因此，多年的市場(chǎng)積淀，廠商攜手努力，大單品品牌化，年份酒品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，加之超高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，為國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展快車道奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，正所謂厚積而薄發(fā)。

常言道：“思維決定思路，思路決定出路。”國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)市場(chǎng)思路的轉(zhuǎn)變則是推動(dòng)其今年銷售提速的更直接因素。

國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新表示，今年國(guó)臺(tái)繼續(xù)提升品質(zhì)、加大市場(chǎng)投入、品牌投入、消費(fèi)者培育，用C端提振B端。對(duì)于行業(yè)發(fā)展面臨的新環(huán)境，國(guó)臺(tái)將始終堅(jiān)守長(zhǎng)期主義、堅(jiān)守戰(zhàn)略定力、堅(jiān)守共創(chuàng)共享，堅(jiān)守創(chuàng)新突破。產(chǎn)業(yè)持續(xù)升級(jí)，釀好一瓶酒，營(yíng)銷不斷創(chuàng)新，賣好一瓶酒，廠商共同服務(wù)好消費(fèi)者，一起推動(dòng)“喝好酒、多賺錢、有尊嚴(yán)、可傳承”的事業(yè)發(fā)展。

對(duì)于國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)來說，今年最顯著的變化一方面是更加注重消費(fèi)端的市場(chǎng)精耕，另外就是通過成立國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒運(yùn)營(yíng)中心，革新發(fā)展思路，打出市場(chǎng)突破的組合拳。

國(guó)臺(tái)銷售公司副總經(jīng)理、國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理李迪系統(tǒng)闡述了2023年的“國(guó)標(biāo)之變”。

第一是嚴(yán)控國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)的經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量，市場(chǎng)布局更加健康。今年乃至未來數(shù)年，全國(guó)僅布局300個(gè)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)經(jīng)銷商，長(zhǎng)期堅(jiān)持廠商一家，優(yōu)商選商，提高準(zhǔn)入門檻，嚴(yán)格把控經(jīng)銷商質(zhì)量和匹配度。通過選商配額的稀缺性，保障經(jīng)銷商長(zhǎng)期精耕細(xì)作市場(chǎng)的底氣，釋放經(jīng)銷商作為市場(chǎng)主體的活力。

第二是國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)的營(yíng)銷模式更加精準(zhǔn)有效。今年全面實(shí)行控盤分利模式，通過全鏈數(shù)字化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)貨物流向清晰化，費(fèi)用投入精準(zhǔn)化，價(jià)格管控有效化，利潤(rùn)收益穩(wěn)定化，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)本地動(dòng)銷、本地開瓶，同時(shí)堅(jiān)持順價(jià)工程戰(zhàn)略，市場(chǎng)政策由廠家直接投放調(diào)控，減小經(jīng)銷商市場(chǎng)費(fèi)用投入，確保經(jīng)銷商和終端的合理化利潤(rùn)。

第三是國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)的渠道建設(shè)更加精細(xì)化。以核心終端和宴席推廣為兩大抓手，組建國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)核心終端聯(lián)盟體，打造300家超級(jí)終端，實(shí)現(xiàn)分類分級(jí)精細(xì)化管理和精細(xì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)渠道層次分明的網(wǎng)絡(luò)布局。

第四是國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。將打造根據(jù)地市場(chǎng)列為國(guó)臺(tái)核心戰(zhàn)略工程，既體現(xiàn)出國(guó)臺(tái)對(duì)根據(jù)地市場(chǎng)的高度重視，又體現(xiàn)出國(guó)臺(tái)對(duì)局部市場(chǎng)的強(qiáng)大自信。白酒從品類競(jìng)爭(zhēng)到品牌競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷的底層邏輯沒有發(fā)生改變。國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)立足于自身的市場(chǎng)情況，著眼于長(zhǎng)期發(fā)展，全面啟動(dòng)根據(jù)地市場(chǎng)工程，一商一策、一地一策，加大對(duì)根據(jù)地市場(chǎng)費(fèi)用投入和人員投入，以點(diǎn)帶面，逐步拓展，進(jìn)而構(gòu)建“一超多強(qiáng)”市場(chǎng)布局。

據(jù)悉，按照計(jì)劃，2023年國(guó)臺(tái)將持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)建設(shè)，將從樣本市場(chǎng)打造、宴席型終端建設(shè)、宴席型酒店的深度拓展等多個(gè)方面發(fā)力，全面帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，將國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)打造成大流通、大渠道、大宴會(huì)產(chǎn)品，助力實(shí)現(xiàn)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)戰(zhàn)略大單品的“量?jī)r(jià)齊升”，成長(zhǎng)為百億級(jí)大單品。

在業(yè)內(nèi)人士看來，篤定前行，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，一步一個(gè)腳印，始終堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，是國(guó)臺(tái)打造中國(guó)新名酒之路的行動(dòng)綱領(lǐng)。從產(chǎn)品聚焦、品牌打造、渠道構(gòu)建、全國(guó)化發(fā)展，到審時(shí)度勢(shì)、解放思想、創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)，大力推進(jìn)C端建設(shè)，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)在消費(fèi)者心中扎下根，讓市場(chǎng)有序健康發(fā)展，讓經(jīng)銷商有信心，有錢賺，共發(fā)展，樹立了很好的行業(yè)樣本。

國(guó)臺(tái)表示，當(dāng)前，醬酒行業(yè)面臨新增長(zhǎng)周期的新挑戰(zhàn)。品牌化、品質(zhì)化固然是大的趨勢(shì)，但考驗(yàn)企業(yè)更多的還在于對(duì)市場(chǎng)培育的耐心、細(xì)心和信心。如果說釀造醬酒是一份時(shí)間產(chǎn)業(yè)，那么消費(fèi)者的培育更是一項(xiàng)宏達(dá)的時(shí)間工程。國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)扎根市場(chǎng)，扎根消費(fèi)者，以時(shí)間沉淀價(jià)值，贏得發(fā)展，成就行業(yè)大單品，沖刺百億規(guī)模，值得肯定和期待。(中新經(jīng)緯APP)

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