歲末將至，留給今年濟南樓市的時間僅剩最后半個月。根據12月15日國家統計局發布的11月份70個大中城市商品住宅銷售價格變動情況統計數據顯示，濟南新房價格在連續六次小幅上漲后，11月迎來了首次下跌，環比下降0.1%，同比上漲2.0%。二手房價格繼續呈現跌勢，環比下降0.5%，同比下降3.4%，目前已達到十五連降。與濟南新房價格下降相“匹配”的是網簽量迎來的“低谷”，當月濟南商品房共網簽8123套，較10月份相比回落明顯，位列今年以來第二低。盡管借助“雙十一”契機濟南各家房企線上線下齊發力促銷，但受疫情等諸多因素影響，當月“成績”表現得平平無奇。面對年末銷售業績的高壓，最后半個月濟南各大房企明顯在加快沖刺節奏，而“雙十二”則成為了他們營銷能抓住的最后一根稻草……

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◎文/圖山東商報·速豹新聞網記者 夏子繁

新房價格連漲后迎首跌

當月成交量位列今年第二低

當“金九銀十”悄悄掠過，樓市已然開始了年終倒計時，濟南各家房企摩拳擦掌進入最后沖刺模式。借助“雙十一”這個契機，線上引流、線下大促的招式在樓市花樣百出，那么沖刺的成效究竟如何？根據12月15日國家統計局發布的11月份70個大中城市商品住宅銷售價格變動情況統計數據顯示，11月濟南新房價格環比下降0.1%，同比上漲2.0%。

山東商報·速豹新聞網記者梳理發現，自今年5月以來濟南新房價格一直維持著穩定上漲的趨勢，截至10月份已經實現了六連漲，11月為連漲后的首次下跌。除11月份外，今年新房價格另一個環比下降的月份為4月，環比下降0.2%，同比上漲3.5%。近三年歷史數據顯示，自2019年以來，濟南新房價格漲幅、降幅基本都控制在1%以內，維持著穩定的態勢。值得一提的是，在11月重點監測的我省四個城市濟南、青島、煙臺、濟寧中，僅有煙臺新房價格環比上漲，另外三座城市環比均有小幅下降。其中煙臺11月份環比上漲0.3%，同比下降2.1%，青島環比下降0.2%，同比上漲0.2%，濟寧環比下降1.1%，同比下降4.9%。

在濟南新房價格迎來連漲后的首次下跌后，11月樓市的成交量也同樣遭遇了“滑鐵盧”。根據濟南房產網數據統計顯示，11月份濟南商品房共網簽8123套，與10月份的12858套相比出現明顯回落。綜合今年以來截至目前網簽數據顯示，11月份濟南新房網簽位于全年第二低，僅高于2月份的7914套，而2月份正是我國的傳統農歷春節期間，亦是常規的樓市淡季。與“低迷”的成交量相匹配的是各家房企緩慢的推新節奏，數據顯示，11月濟南新建商品房共計推盤25次，推出房源1975套。從推盤次數以及供應量方面來看，環比10月的42次推盤、房源3297套也出現了大幅度下滑，對比今年往月推新數據，11月推新節奏同樣處于今年的“低點”。

“雖然有‘雙十一’這個亮眼的營銷節點，但11月濟南樓市整體表現卻不盡如人意。”有房地產業內人士分析認為，該月份樓市成交量有回落屬正常現象，歷年數據顯示，“金九銀十”過后市場會逐漸恢復平穩，很難再出現月度高網簽量的數據。“同時當月受疫情等各類客觀因素影響，各家項目受限推新速度放緩，購房者到訪量偏少，這些都是導致新房市場成交量下滑的主要原因。”

二手房價格十五連降

中介打起專屬特價牌

與新房市場的回落相比，濟南二手房市場的“升溫”則顯得更加緩慢。自去年以來，濟南二手房的價格就維持著下降的態勢，雖然每月環比降幅不大，但維持下降的趨勢較久。根據國家統計局最新數據顯示，11月濟南二手房價格環比下降0.5%，同比下降3.4%，截至當月二手房價格已經達到了十五連降。

梳理歷史數據可以發現，自2021年1月濟南二手房價格出現小幅上漲后，截至當年8月一直呈現持續上揚的態勢。但從9月起，二手房價格又開始新一輪下降，截至今年11月份已經出現罕見的十五連降。在國家統計局重點監測的山東四個城市中，沒有一個城市二手房價格出現環比上漲。其中，青島11月份環比下降0.7%，同比下降3.2%;煙臺環比下降0.4%，同比下降2.8%;濟寧環比下降1.0%，同比下降7.1%。

山東商報·速豹新聞網記者留意到，在濟南二手房市場整體“回溫”緩慢的態勢下，不少中介機構紛紛選擇調轉“槍頭”直指新房，在年末業績壓力的倒逼下，新房市場無疑成為了中介沖刺的主要跑道。在年末漫天的樓市促銷“吆喝”聲中，中介機構的“吆喝”聲也愈發能吸引購房者的目光，不少中介機構打出了擁有專屬特價房源的口號，部分中介機構更是推出了工抵房、團購房等變相優惠的房源。實地探訪中記者發現，個別中介給出的直降優惠力度甚至較售樓處更大，同時有一些中介人員向記者透露，除了明面上的直降優惠外，他們還能在房屋成交后給予購房者一定的傭金“返點”。

“比如開發商給我們多少個點的傭金，在交易完成后，可以返現一部分給購房者。”該中介人員透露，之所以采取這種方式最主要是為了吸引購房者下定，“年末業績壓力大，促成交是當前我們最主要的工作。”該中介人員稱，相較于二手房漫長的成交周期與復雜的流程，易成交的新房更適合年底“沖刺”。采訪中記者還了解到，伴隨越來越多的中介機構“轉戰”新房市場后，也確實吸引了不少購房者。“找中介看新房最大的好處是能一次性看多個項目，比自己一家一家找要方便太多。”購房者張先生說。有中介機構負責人表示，目前他們這類渠道在新房市場上占據相當高的比例，“二手房難做，尤其到了年底，還是偏向于做新房業務。”

歲末僅剩半個月

最后時刻濟南樓市怎么舞？

轉眼間，今年樓市已逐漸步入尾聲，在房地產市場行情整體下行的大環境下，最后半個月濟南樓市又有怎樣的“動作”？記者實地探訪了解到，自今年下半年開始，濟南樓市就迎來了一波接著一波的促銷潮，除去中秋、國慶這種傳統的假日營銷節點，“雙十一”“雙十二”也被如今的房企盡數納入策劃大計中。在全民狂歡的“雙十一”的熱度剛剛散去，年末的“雙十二”成為了各家房企年末沖刺能抓住的最后一根稻草。

山東商報·速豹新聞網記者梳理發現，同“雙十一”促銷形式基本相同，房企“雙十二”的營銷除了延續線上熱度外，線下各家房企也開啟了直降模式。通過統計分析各個樓盤優惠信息發現，在最后半個月時間里，絕大部分樓盤的線下促銷活動還是如以前到訪送精品禮盒、成交送品牌家電、老帶新贈送實物等“老花樣”。唯一不同的是，在年末業績壓力的推動下，不少樓盤都開啟了老帶新以及全民經紀人的促銷政策。如濟南歷城區有樓盤就提出了“全民賣房”政策，只要是有效帶訪客戶一組，即可獲得200元獎勵，若完成成交，即可獲得每套3000元的獎勵。記者留意到，無論是線下直降還是全民經紀人促銷，相較于前幾個月，年末房企明顯給出了更為真金白銀的優惠。

“年末的最后決戰時刻，房企必定會釋放壓箱底的優惠。”有業內人士表示，為實現讓利走量、消化庫存，沖擊全年銷售目標，市場最后半個月必定會出現各種花式促銷，這部分的促銷有些的確是真金白銀的優惠，而有些可能就是給購房者畫的“大餅”。“類似于中介渠道購房返點等優惠，購房者需謹慎該類型優惠活動并無相關合同約束。”該業內人士稱，對于樓市的促銷花樣購房者需仔細辨別，切勿被促銷優惠沖昏頭腦，落入“陷阱”之中。

“房企確實有可能在元旦后重新制定新年銷售計劃和目標，短期內會影響到一些房源的優惠。”上述業內人士認為，但從市場整體環境來看，如今偏向于買方，所以購房者大可不必過于著急，購房需根據自身實際情況量力而行。

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