齊魯網·閃電新聞12月17日訊今天下午，“山東省出境開展商務洽談活動”正式拉開帷幕，首批出訪日韓的企業按計劃分批次赴韓國、日本對接新老客戶，力爭簽署合作協議或貿易合同。對于2021年度境外收入占比為90.64%的藍帆醫療來說，這無疑是一次完美契合企業需要的出訪。“我們企業有信心帶回10個以上訂單，10個以上穩定聯系的客戶。”藍帆醫療股份有限公司防護事業部海外營銷中心總經理李斌說。

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產品出口率90%以上 后疫情時代企業出口逆勢增長

李斌介紹，藍帆醫療防護事業部的主打產品為一次性醫療手套：“我們的產品主要有PVC手套、丁腈手套、天然乳膠手套和TPE手套，同時具備這四大產品生產能力的企業，我們幾乎是全球第一家。”

目前，藍帆醫療的營收90%以上來自境外，其中防護事業部PVC手套市場份額為全球第一，丁腈手套的市場份額也位居全球前五，兩種產品占我國同類出口產品份額的20%以上。

“一次性醫療手套在抗擊疫情中發揮了關鍵作用，因此這幾年我們的產量和銷量呈現了爆炸式增長，2022年前三季度超過240億支，較去年同期增長30%。”李斌介紹，此前海外疫情形勢嚴峻，一次性醫療手套的需求量和價格暴增。但是從去年下半年開始，隨著海外疫情平穩化，一次性醫療手套的需求量基本穩定，后疫情時代的供需矛盾逐漸顯現：“雖然今年我們丁腈手套的銷量翻番，PVC手套銷量增長了50%以上，但是由于售價降低，因此銷售額并不像銷量一般可喜。”

主動謀求突破 增強“走出去”的硬實力

為了謀求銷售額的突破，在正常生產已有的訂單產品之外，藍帆醫療還將心思放在了技術攻關上。

“目前在丁腈手套領域，馬來西亞的企業可以說是全球領先，我們想要彎道超車，就需要另辟蹊徑，比如研發更加環保的丁腈手套，或者研發可以應用更多特殊場景的丁腈手套。”李斌介紹，目前企業最新研發的鉆石紋丁腈手套，就通過在手套表面形成鉆石樣的紋路，以增加手套摩擦力，以滿足不同的市場和客戶需求。“此外為了達到更高的環保標準，我們還在保證已有性能不受影響的情況下，通過技術攻關研發出了無促進劑丁腈手套和低鋅手套。”

這些新產品的樣品，已經被企業出訪團隊放入了行李箱中。“質量過硬的產品是我們這次出訪最具誠意的行李，相信我們的新產品可以吸引更多訂單。”李斌說。

“未曾謀面”的老客戶：線上交流三年 終能面對面話發展

目前藍帆醫療的客戶中，有不少是在疫情期間發展的。

“三年來我們只能靠電話、郵件和客戶聯系，最多通過視頻會議進行溝通，但是從未線下面對面交流過，雖然是老客戶，但我們可以說未曾謀面。”李斌對企業的這次出訪充滿期待，“這次我們的目的非常明確，首先是對新老客戶進行面對面的拜訪，其次是向客戶展示我們的新產品，尋求進一步的合作。”為此，藍帆醫療的出訪團隊做了充分準備，推介PPT和宣傳片自不必說，產品樣品也是必備，這家位于淄博的企業還為客戶準備了本地特色的伴手禮：“這次我們還準備了淄博陶瓷的咖啡杯和茶杯，希望能夠面對面向客戶傳遞我們的關心，另外也借此機會誠摯邀請客戶到我們的公司實地參觀訪問，共謀未來深層發展。”

李斌表示，在藍帆醫療防護事業部的出口產品中，10-15%的產品銷往韓國、日本兩國。此前企業也曾克服重重困難參加了今年在吉隆坡舉辦的馬來西亞國際橡膠手套展覽會和在杜塞爾多夫舉辦的德國杜塞爾多夫國際醫療器械展覽會，但由于種種原因，兩個展會中參展的日韓企業并不多。而此時恰逢年末，正值企業年終盤點與規劃新年之時，這時讓供求雙方企業面對面交流，無疑是為“搶單”成功湊滿了“天時”“地利”“人和”。

“這次山東省商務廳組織的出訪活動可以說和我們企業發展的需要完美契合，也非常感謝山東商務廳給我們這次出訪機會。”李斌信心滿滿：“我們企業有信心帶回10個以上訂單，10個以上穩定聯系的客戶，為我們企業發展助力，也為山東的外貿發展貢獻我們的一份力量。”

400余家企業組團“走出去”山東外貿未來可期

目前，和藍帆醫療同批出訪日韓的山東企業有50家左右，主要涉及化工、機械重工、能源、紡織、工藝品、食品等相關行業企業。而根據山東省商務廳的計劃，除了首批赴日韓的企業外，2022年12月中旬至2023年1月中旬，還將分批次組織企業赴越南、馬來西亞、歐盟開展系列經貿促進活動。截至目前，全省已經有400余家企業、近600人報名參團。

山東省商務廳外貿處處長、二級巡視員王紅介紹，今年年初山東省商務廳就制定了2022年境外百展市場開拓計劃：“截至目前，已安排展會項目130個，為6100余家參展企業提供‘一對一’洽談服務，幫助企業精準對接客戶，達成意向成交額17億元。其中，近兩個月已有100余家企業隨團赴日本、美國、新加坡、阿聯酋、尼日利亞等境外參展。”

2023年，境外百展計劃還將圍繞重點開拓市場，“我們將繼續組織舉辦‘山東出口商品全球行’系列展會，進一步優化展會組織和服務模式，支持企業走出去拓市場、抓訂單。”

閃電新聞記者 曹寧 報道

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