□ 本報記者 高 田 都鎮強

從春龍

“年前我參加了省商務廳組織的赴境外經貿洽談活動，在馬來西亞簽下近1000萬元人民幣的訂單，現在還有幾個在談的意向訂單，前來詢價的也不少。”日前，聊城市德潤盈物資有限公司總經理劉運閣告訴記者。

(資料圖)

去年12月以來，山東聚焦企業反映集中的重點市場，分階段組織企業赴日本、韓國、歐洲、東盟等市場進行商務洽談。

“千封郵件不抵一次見面，受疫情影響，我們已經3年沒有跟海外客戶面對面交流了，這次組團出海讓我心里踏實很多。”劉運閣說，赴境外經貿洽談活動是一場“及時雨”，對企業拓展海外市場是難得的機會。

不打無準備的仗，為了拓展海外市場，外貿企業一直在準備著。位于安丘市的山東三濤食品有限公司是一家農產品種植、加工、出口貿易企業，此前產品多出口到美國市場。“這幾年，企業一直想擴大日本市場的份額，但受疫情等因素影響，業務人員多以電子郵件形式與客戶交流，一定程度上影響了市場開拓進度。”山東三濤食品有限公司副總經理鄭晨濤說。

年前，得知安丘市商務部門將組織企業赴日本商貿洽談的消息后，鄭晨濤第一時間報了名。“這次，我們精心準備了公司研發的十幾款新品，逐一上門拜訪了5家企業，有幾家對我們的產品頗感興趣，今年我們有望擴大日本市場的份額。”鄭晨濤信心滿滿，企業還計劃10月份到德國參加一場國際食品展會，力爭“搶”到歐洲市場訂單。

參加國際展會，有助于加快外貿企業拓展國際市場的步伐。冠縣亞星軸承有限公司是山東迪伯特機械有限公司的生產企業，在亞星軸承有限公司的生產車間內，一批發往南非、墨西哥的軸承正在加班加點生產。“這是年前參加南非展會‘搶’來的訂單，去年我們參加了巴基斯坦、俄羅斯、南非的線上展會，不僅拿到了訂單、開拓了市場，還更加了解國際市場的需求變化，有助于我們做好產品改良。”山東迪伯特機械有限公司市場總監陳春英說。

“前不久，我們參加的山東機電出口商品（俄羅斯）展覽會沒有提交任何手續，就收到了展前補貼4萬元。這幾天，我們還報名了今年4月將在德國漢諾威舉行的工業展。”陳春英對今年的外貿業務信心十足。

今年，山東將全面推開“境外百展”市場開拓計劃，省級組織10個重點展會，各市組織企業參加120個境外展覽會，省市聯動，助力企業搶訂單、拓市場。加大境外展會支持力度，對年內主辦類展會和各市組織的重點類展會展位費給予80%補貼。

除了鼓勵企業赴海外搶訂單，各地商務部門通過搭建外貿服務平臺，指導企業開展進出口業務，打通對外市場和渠道，助推外貿業務快速發展。

“我們通過搭建農創港跨境電商、電子商務公共服務中心等平臺，整合電商直播資源為企業提供線上銷售渠道。同時，打造3處電商云倉，通過對接電商平臺等方式，帶動企業產品線上銷售并提供倉儲、發貨等全產業鏈服務。”安丘市商務局外貿科科長李輝說，目前，安丘已培育跨境電商進出口企業174家，培訓跨境電商人員達1000多人次，幫助企業實現跨境銷售4.45億美元。

企業出海尋商機，還吸引一批外資項目簽約落地。近日，尼日利亞國際貿易供應鏈項目在煙臺黃渤海新區成功注冊，這是該區落戶的首個尼日利亞投資項目，在黃渤海新區投資的國家和地區增至55個。

尼日利亞投資項目落戶煙臺黃渤海新區，源于口碑相傳的“以商招商”。“從朋友的口中，我多次聽到了煙臺黃渤海新區這個名字，通過招商人員的介紹，雙方找到了很多彼此貿易結合點。”尼日利亞籍投資商阿德代吉·阿莫斯說道。

黃渤海新區招商局負責人表示，今年以來，黃渤海新區招商部門先后利用“出海”招商、“拜年”招商等契機，在項目合作、聯合招商、信息共享、平臺建設等方面達成合作意向近30個，近期邀請30余家項目方來區考察洽談，并促成一批項目落地。今年，將落實落細園區招商、平臺招商、資本招商、以商招商、產業鏈招商等“黃渤海新區招商九法”，不斷擴容國際“朋友圈”。

（□通訊員 宋曉東 李雪菲 李遠 蔡珅 王芮 姜乾 參與采寫）

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