澎湃新聞記者 鐘煜豪

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3月5日-8日，山東濱州市委常委、副市長屈躍寬率團出訪日本，全面深化經貿投資等領域的交流合作。濱州市商務局指出，這是國家疫情防控政策調整優化后，該市首次由市領導帶隊赴境外開展經貿促進活動，釋放出濱州打造對外開放新高地的強烈信號。

公開信息顯示，自2022年年末引發關注以來，各地政府組團“出海搶訂單”已持續到今年3月。

濱州市商務局介紹，此次赴日之旅，是政企共同發力，解決開拓國際市場最直接最迫切需求的生動實踐。下一步，該市還將出訪韓國、新加坡，開展相關推介洽談會，擴大外資引進，對接跨境電商及海外展銷貿易平臺等，繼續把走出去這一穩外貿穩外資的關鍵一招用實用好，全力以赴打造對外開放新高地。

另外在3月4日下午，鄭州新鄭國際機場出發廳，由河南省商務廳帶隊，全省39家外貿企業組團前往德國、比利時、瑞士等歐洲國家參加展會、舉辦活動，拓市場、搶訂單。

河南省商務廳相關負責人表示，“今年我們將持續加大支持企業力度，優選發布國際展會推薦目錄，指導企業用好重點市場‘一國一策’，開展‘千企百展’拓市場行動，全力支持企業境內外、線上下走出去拓市場、保份額、抓訂單。”

近段時間，多地公布了“出海搶訂單”的戰果。

3月5日，由佛山市商務局組織，包括政府部門、企業代表、商協會等組成的赴日韓經貿交流團順利返回佛山。

佛山市商務局介紹，期間，通過參展觀展、拜訪日韓大型泛家居采購機構、對接日韓大型跨境電商平臺、舉辦日韓經貿對接交流活動等，佛山經貿團攬下超12億元訂單。此外，佛山經貿團還成功對接包括世界500強企業在內的意向投資項目3個，進一步增進了佛山與日本、韓國企業的互動交流，拓展經貿合作路徑。

佛山市商務局指出，“有家就有佛山造”，作為制造業大市，佛山泛家居產業優勢明顯，與日韓等地企業合作空間大。為了助力企業搶回失去的時間，競逐海外市場，佛山市商務局積極組織企業組團出海搶訂單、拓市場。這也是今年春節以來，市商務局奔赴上海、泉州、廈門、深圳四地和兩赴香港“搶訂單”之后，又一次奔赴最前沿拓市場的具體行動。佛山市商務局局長伍慧英表示，今年三四月份，市商務局還將組織企業赴東南亞、歐洲搶訂單、拓市場。希望佛山企業積極把握機遇，主動融入全球市場，與政府同頻共振，拼出好業績，拼出好未來。

3月7日，來自廈門市商務局的消息稱，據不完全統計，截至今年2月底，超104家廈企“走出去”參加超16場展會，展會類型涵蓋箱包鞋服、建材五金、母嬰用品、文具、新能源等領域，參展企業足跡遍布中國香港、美國、英國、西班牙、意大利等，意向訂單額達5.6億元。

廈門市商務局介紹，2023年初，廈門啟動“百展千企拓市場”活動，大力推動和支持企業“走出去”搶訂單拓市場，真金白銀鼓勵企業“走出去”，企業赴境外參展展位費及人員費用補助在原有標準上提高20%。市商務局還稱，今年將持續陪伴廈門企業加速跑，助力廈企邁步“走出去”，實實在在訂單“拿回來”。

“出海”的同時，外貿人也了解到海外市場的冷暖。

例如，“都市快報”3月9日報道稱，已經出國的企業，有的搶到了不菲的訂單，有的則表示，“出去后才發現，跟不上節奏了”。

安鵬電器相關負責人說：“外貿行業已經大洗牌，很多中小企業在產品上跟不上節奏，慢慢被替代、被淘汰，必須要拓展市場渠道、尋找更大的新商機。”

報道提到，火石照明創始人劉磊從1月4日開始，一直在世界各地跑。一些原本對生產、交付、物流等有顧慮的客戶，見面之后，當即把原本還在考慮中的訂單簽約了，不過，劉磊坦言：“訂單確實拿到了一些，但不算多，小的也就幾十萬美金。” 訂單量之所以增加不明顯，劉磊覺得，一個原因是競爭對手變多，更重要的原因是，海外通貨膨脹導致市場需求量變小。

“我還是很有信心，訂單量能慢慢恢復到2019年的水平。”劉磊說，信心比黃金更重要。

報道還提到，玉環康宇銅業有限公司是一家生產各種衛浴健康排水系統產品的外貿企業，在2月初舉行的美國拉斯維加斯花園五金用品展上，康宇銅業帶去了最新研發的十多款高端地漏產品，收獲意向訂單300余萬元。

“眼下訂單都排滿了，足夠生產到四月。”不過，玉環康宇銅業有限公司總經理趙康宇認為，盡管搶單的的確確帶來了一些成效，但也讓他們看到了當下存在的危機。這次走出去發現，很多老客戶對企業生產提出了許多復雜要求，他們也在想辦法解決。比如今年投入30多萬元購置了一款焊接機器人，以提高加工精度和生產效率。

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