4月8日下午，光良酒業(yè)2023品牌發(fā)布會(huì)在成都·四川大劇院正式舉行，以“和自己的發(fā)布會(huì)”為主題，本次發(fā)布會(huì)首次開放報(bào)名，吸引了全國近兩千名酒商參與，共同見證光良酒邁入五年發(fā)展新階段。

會(huì)上，光良酒業(yè)品牌創(chuàng)始人趙小普公布了以“全面to C”為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)還在現(xiàn)場發(fā)布了多項(xiàng)市場端和營銷端的重磅計(jì)劃。

從2019年3月正式上市開始，光良酒已經(jīng)走過了四年，現(xiàn)場有媒體表示，“光良酒的品牌聲量和產(chǎn)品質(zhì)量都得到了市場和消費(fèi)者的認(rèn)可，作為在疫情期間成長起來的品牌，光良酒展現(xiàn)了強(qiáng)大的生命力與生長韌性。”

(相關(guān)資料圖)

趙小普也在會(huì)上進(jìn)行了歷程回顧，他表示，今年的發(fā)布會(huì)雖然沒有像往年一樣發(fā)布新品，但仍然希望在開放后的首次糖酒會(huì)，和光良酒的自己人一起分享品牌的成長變化。

從“數(shù)據(jù)化白酒”到“去包裝化”、從“不裝”到“自己人”；針對光良酒的品牌表達(dá)升級，趙小普進(jìn)行了深度剖析和解讀——在品牌早期，我們需要讓行業(yè)快速了解光良的產(chǎn)品和品牌；當(dāng)整個(gè)行業(yè)，包括消費(fèi)者的感知逐漸進(jìn)入到“回歸產(chǎn)品本質(zhì)”、“去掉包裝”的階段，光良順勢提出了“去包裝化白酒”的品牌主張；而后，在需要面向更多的終端商家和核心消費(fèi)者時(shí)，我們明確了“不裝”的品牌核心理念。

隨著市場布局的進(jìn)一步擴(kuò)大，我們希望把“不裝”向消費(fèi)者做出更直白的解讀：現(xiàn)階段的不裝到底是什么？一支采訪視頻對此進(jìn)行了具象化的闡釋，視頻分別從消費(fèi)者、經(jīng)銷商、媒體和員工的角度介紹了不同群體眼中的光良，以及大家對于“不裝”的理解：不裝，就是和自己人喝光良酒。

所以在當(dāng)前重要的發(fā)展時(shí)期，品牌需要以更直面消費(fèi)者的方式去推進(jìn)建設(shè)，光良也已在近兩年進(jìn)行了諸多嘗試，無論是幾十部大劇的植入合作；還是跨界聯(lián)名、以及在冬奧會(huì)、世界杯、父親節(jié)等節(jié)點(diǎn)做的與消費(fèi)者之間的鏈接嘗試；我們希望光良的品牌精神去影響我們的C端用戶，進(jìn)而幫我們的合作伙伴更好地實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷和賣貨。

如何“全面to C”？

光良酒品牌中心相關(guān)負(fù)責(zé)人分別從線上和線下兩個(gè)版塊進(jìn)行了介紹。線上品牌傳播將通過“陪伴+共創(chuàng)”，在社群溝通、內(nèi)容營銷及直播創(chuàng)新等版塊推進(jìn)體系化建設(shè)，構(gòu)建有效的消費(fèi)者溝通模式；在線下市場打造層面，將聚焦消費(fèi)者金字塔模型，針對品牌粉絲人群、品牌消費(fèi)人群和品牌交互人群，以“請10萬個(gè)光良用戶吃飯”、“360度光良空間打造”、“百城百味全民挑戰(zhàn)賽”等定制化、升級化的市場活動(dòng)及計(jì)劃，引爆品牌勢能。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場還邀請了多位合作方，分別從不同維度介紹了與光良的合作情況和后續(xù)計(jì)劃。作為光良酒大劇營銷服務(wù)商，北京世紀(jì)鯤鵬國際傳媒廣告有限公司創(chuàng)始人趙南以“國民好劇賦能消費(fèi)者心智教育”為主題，分享了世紀(jì)鯤鵬如何通過自有內(nèi)容評估體系，結(jié)合光良酒植入訴求及策略，選擇“好題材+好故事+好演員”的劇集進(jìn)行合作，通過真實(shí)場景還原，高頻覆蓋劇中餐桌，最終通過擊穿場景，打造“中國大哥指定用酒”，進(jìn)而賦能線下終端渠道。

活動(dòng)現(xiàn)場，騰訊廣告行業(yè)負(fù)責(zé)人尚南和云酒傳媒集團(tuán)副總編輯許坤也分別從互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)和行業(yè)媒體的角度，介紹了與光良酒的合作共創(chuàng)。從誕生初期便自帶創(chuàng)新基因的光良酒，也正是基于與各機(jī)構(gòu)和平臺(tái)之間的聯(lián)動(dòng)，才得以在短短四年內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，迅速躋身光瓶酒賽道新一線品牌。

隨著行業(yè)競爭的進(jìn)一步加劇，在當(dāng)下的市場環(huán)境下，品牌與經(jīng)銷商之間早已進(jìn)化到不分彼此的利益共同體。光良酒將以創(chuàng)新求變?yōu)楹诵尿?qū)動(dòng)力，讓更多加入到光良大家庭的新銳酒商、跨界酒商享受到更多品牌發(fā)展紅利；也將落實(shí)全面to C的品牌升級戰(zhàn)略，把更多精力與資源投入到消費(fèi)者和終端動(dòng)銷建設(shè)上，實(shí)現(xiàn)品牌在新生命周期的跨越式發(fā)展。

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