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4月20日，在深圳舉辦的 “一起聯想 全棧出擊”——新財年聯想中國區大客戶合作伙伴大會上，聯想集團執行副總裁、中國區總裁劉軍表示：“2023財年中國大客戶市場將是一個增長‘大年’，3S市場(3S即指智能設備、智能基礎設施、方案服務)會實現全面的高速增長。”

聯想于前兩周順利完成新財年的啟動大會之后，開始向渠道合作伙伴拋出橄欖枝。他進一步表示：過去三年聯想已取得了“以服務為導向轉型”的階段性成果，成長為新IT全棧產品/服務提供商，聯想愿意與中國區的大客戶合作伙伴們共享市場增長。

據IDC統計數據顯示，2022年在面向大客戶客群的3S市場，即以“IT服務+服務器+存儲+PC+商用平板+ 教育大屏”為統計維度的行業市場領域，聯想目前處于排名第二的位置。同時IDC預測，2023年面向大客戶的PC市場整體銷售額同比增長將超18%，服務器市場整體銷售額同比增長將超9%，IT服務市場則將超5%。這對已完成3S布局的聯想來說，是巨大的市場增長機會。

為了快速博得大客戶3S市場的巨大機會，劉軍亦完成了“3+3”組織變陣，即以客戶為中心統一客戶界面，形成面向大客戶、中小企業、消費3個客戶業務群，同時在后端加大創新研發，形成智能基礎設施、方案服務等3個業務群，從而為三類客群提供端到端的產品、解決方案及服務。

特別是在大客戶業務群，已進一步整合完成7個行業縱隊的組建，同時將大客戶業務群、智能基礎設施業務群及方案服務業務群“三軍會師”后整編成客戶經理(AR)、產品及解決方案專家(SS)和售前技術專家(SE)三個梯隊。劉軍希望在電信、金融、政府、制造、教育、互聯網和重點行業這七大行業，為大客戶客群精準提供新IT全棧全周期全程陪伴的方案能力。

劉軍表示，目前聯想在大客戶3S市場處于較為有利的位置，不僅具有全球規模，而且還占據了領先的中國本土優勢。他期待與渠道合作伙伴共享3S市場空間，攜手向3S市場第一發起沖擊。

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