隨著消費升級浪潮的到來，啤酒行業也已進入到一個千帆競爭渡高端產品百花齊放的大時代。華潤雪花啤酒深知，互聯網時代，品牌和用戶關系發生了重大改變。產品服務制勝之外，讓品牌積極與消費者共融共情，華潤雪花啤酒在行業整體承壓的環境之下逆勢增長，持續保持品牌在高端市場的領先競爭優勢。

渠道二次改造 助推企業發展

對于一家企業來講，尤其是快消品企業，渠道的重要性不言而喻。早在2002年，第一次渠道改造后，雪花啤酒逐步成為了中國啤酒的領軍企業。

隨著雪花啤酒高質量增長、發展中高檔、參與國際化競爭、搶奪競品優勢市場份額的需要，為支撐新時代雪花啤酒發展的目標和路徑，華潤雪花于2017年8月進行試點，2018年6月正式開啟“渠道二次改造”。

“三個牛鼻子”理念

渠道改革以“三個牛鼻子”理念為主旨，努力實施市場的專營化、片區化、扁平化、專業化改造。抓好經銷商和業務員兩支隊伍的建設，將經銷商經營模式改造作為工作核心，不斷規范。

一切為了做大做強渠道。項目開展以來，從工具開發、培訓賦能、方案研討、試點交流，過程跟蹤、報表監測，到改造后的走訪評估、案例分享等，項目組一行從2017年起跟蹤華東14個試點市場、2018年起跟蹤全國460個試點市場、2019年起跟蹤全國1600個市場、2020年全面跟蹤所有市場執行進展，為管理層和各區域提供參考。

項目立足市場長遠發展和重難點問題解決，組織開發渠道改造三大階段相對應的33項配套工具，數字化賦能渠道建設，OCMS、CSMS、CRM三大系統，提升高效運營，有組織推動渠道賦能，搭建渠道互動平臺，分層分級運營，實現有質量發展。

產品是基礎，渠道是載體

“二次改造”深入結合了現代化、互聯網化、信息化，組建了高素質的渠道隊伍，形成了有能力、有競爭力的分銷渠道模式，建立了高效率、有控制的從廠家到終端的分銷服務控制管理系統，明確了雪花啤酒未來三年渠道建設的戰略目標。

同時，也將為整個雪花飄散全國、飄向國際打下堅實的基礎。

華潤雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，積極、進取、挑戰的品牌個性深受到全國消費者廣大啤酒愛好者的普遍喜愛，成為當代年輕人最喜愛的啤酒品牌。清新、淡爽的口感，年輕、活力、進取的品牌個性，令人愉快的微苦味，柔和清爽，夏天的時候冰鎮了喝，更是沁人肺腑，令人喝后久久難以忘懷。國家經濟政治等綜合實力不斷提升，華潤雪花啤酒將在世界舞臺上大放異彩。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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