隨著消費升級浪潮的到來,啤酒行業也已進入到一個千帆競爭渡高端產品百花齊放的大時代。華潤雪花啤酒深知,互聯網時代,品牌和用戶關系發生了重大改變。產品服務制勝之外,讓品牌積極與消費者共融共情,華潤雪花啤酒在行業整體承壓的環境之下逆勢增長,持續保持品牌在高端市場的領先競爭優勢。
渠道二次改造 助推企業發展
對于一家企業來講,尤其是快消品企業,渠道的重要性不言而喻。早在2002年,第一次渠道改造后,雪花啤酒逐步成為了中國啤酒的領軍企業。

隨著雪花啤酒高質量增長、發展中高檔、參與國際化競爭、搶奪競品優勢市場份額的需要,為支撐新時代雪花啤酒發展的目標和路徑,華潤雪花于2017年8月進行試點,2018年6月正式開啟“渠道二次改造”。
“三個牛鼻子”理念
渠道改革以“三個牛鼻子”理念為主旨,努力實施市場的專營化、片區化、扁平化、專業化改造。抓好經銷商和業務員兩支隊伍的建設,將經銷商經營模式改造作為工作核心,不斷規范。

一切為了做大做強渠道。項目開展以來,從工具開發、培訓賦能、方案研討、試點交流,過程跟蹤、報表監測,到改造后的走訪評估、案例分享等,項目組一行從2017年起跟蹤華東14個試點市場、2018年起跟蹤全國460個試點市場、2019年起跟蹤全國1600個市場、2020年全面跟蹤所有市場執行進展,為管理層和各區域提供參考。

項目立足市場長遠發展和重難點問題解決,組織開發渠道改造三大階段相對應的33項配套工具,數字化賦能渠道建設,OCMS、CSMS、CRM三大系統,提升高效運營,有組織推動渠道賦能,搭建渠道互動平臺,分層分級運營,實現有質量發展。
產品是基礎,渠道是載體
“二次改造”深入結合了現代化、互聯網化、信息化,組建了高素質的渠道隊伍,形成了有能力、有競爭力的分銷渠道模式,建立了高效率、有控制的從廠家到終端的分銷服務控制管理系統,明確了雪花啤酒未來三年渠道建設的戰略目標。
同時,也將為整個雪花飄散全國、飄向國際打下堅實的基礎。
華潤雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感,積極、進取、挑戰的品牌個性深受到全國消費者廣大啤酒愛好者的普遍喜愛,成為當代年輕人最喜愛的啤酒品牌。清新、淡爽的口感,年輕、活力、進取的品牌個性,令人愉快的微苦味,柔和清爽,夏天的時候冰鎮了喝,更是沁人肺腑,令人喝后久久難以忘懷。國家經濟政治等綜合實力不斷提升,華潤雪花啤酒將在世界舞臺上大放異彩。
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