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線上談百遍，不如線下見一面。12月17日下午，在青島膠東國際機場國際出發大廳，省內11家企業外貿代表滿載行李踏上了飛赴海外的商務洽談之旅。記者了解到，這是山東省首批出訪韓國的企業出境商務洽談團，首團團內共有11家企業、17位企業負責人，主要為化工、機械重工、能源、紡織、工藝品、食品等相關行業企業，將赴韓國首爾、仁川、釜山、水原等地拜訪對接新老客戶，并拜訪韓國相關協會，力爭簽署合作協議或貿易合同。

千封郵件不抵一次見面。“距離上次出國談業務已經過去三年了，這次我們走出國門見客戶，非常有意義，我也是充滿了期待。”一邊說著，青島板櫈數字經濟產業園總經理王曉峰便向記者展示了自己的行李箱，上合示范區的招商推介手冊、字畫、精心定制白茶、嶗山綠茶、景德鎮的瓷器等等，這些都是將要送給韓國客戶朋友的，顯示了企業滿滿的誠意。

此次韓國行一共10天，王曉峰共約了14個客戶。來自上合示范區的青島板櫈數字經濟產業園有200多家企業，這次出行前產業園已提前對接了擁有3萬家會員企業的韓國中小企業協會。王曉峰告訴記者，“他們看好中國市場，希望通過上合示范區的物流大通道開拓銷售渠道。此外，我們還準備在韓國建立一個海外倉，方便中國商品的對外貿易，這一次要去實地考察。”

青島品斯潔家紡有限公司總經理慕宇潔表示，疫情之后，我們與客戶一直都是線上交流，通過直播的方式，客戶看得到我們，但我們看不見客戶，相比傳統參展的形式，線上交流少了好多互動。這次有機會趕上首批出國洽談，我們第一時間報名，我們認為面對面與客戶談效果會更好。

在臨出發之前，慕宇潔已經通過郵件和電話溝通了，韓國的客戶也對青島品斯潔家紡有限公司的新產品表示了興趣。“這次我帶著公司的新產品飛赴韓國仁川拜訪新客戶，同時還能和客戶交流一下新市場的動向以及將來的發展趨勢。”慕宇潔說道。

“截至目前，共有120余家企業要走出去。今天有11家企業17個人，19日還會有一批企業從濟南出發，這些企業出去后主要是拜訪新老客戶，希望這些企業把原有的訂單鎖定鎖住，再開拓一些新的合作、開發一些新的訂單。”此次赴韓國商務洽談團的帶隊人、山東省商務廳西亞非洲處副處長周向軍介紹，為了支持企業走出去，省里專門針對這些企業制定了一些政策，會給予一定補貼，山東省商務廳也為企業走出去全程做好服務，比如協調機場、海關開放綠色通道，協調日韓領事館辦理手續給予支持，也會協助企業聯系一些客戶，幫助他們對接一些項目，解決企業的一些實際困難。

此外，本月26日和2023年1月10日，由青島市商務局組織的企業分別赴韓國、日本“走出去”的境外商務洽談活動也即將于不久后啟程。青島市商務局有關負責人介紹，此次出訪主要是組織青島市有關外貿企業赴韓日拜訪老客戶、爭取訂單，按照“一線多點、統分協同、精準實用”的思路規劃設計了多緯度的商務洽談拜訪活動，可謂有行動目標、有整套服務流程，各項舉措針對性強。更為重要的是，在疫情阻斷面對面溝通之后，讓更多企業走出去，了解國際市場的變化，產業趨勢的發展，國際需求的新特色，促進企業更好對接市場與客戶，推動全市對外開放發展。此外，青島市后續還有一攬子助力企業“出海”的行動安排已陸續研究開展。

關鍵詞： 對外貿易 給予支持 綠色通道