■本報記者 單穎文

在本屆進博會消費品展區，上百塊古皂有序地壘在一起，模擬出廠前的風干現場，仿佛將人瞬間帶到敘利亞的造皂窖窯。這些四四方方的土褐色肥皂，是進博會的“四朝元老”。經過三年“鍍金”，它們從平淡無奇到炙手可熱，甚至在自己的國度中成功“升格”——以11%的出口率，在今年登上了敘利亞出口產品清單。

敘利亞進口館負責人小董說，從四年前將古皂帶來“試水”，到如今“貨不能停”，敘利亞古皂的“升格”之路正是進博會溢出效應的生動體現。而對皂類這個有著數千年歷史的傳統消費品來說，從原本在敘利亞國家出口品類中占比接近于零，到如今超過百分之十的巨大跨越，也促使它在賡續傳統中迸發蓬勃生機。越來越多的敘利亞商人，也由這塊小小的肥皂，感受到開放的中國同世界分享市場機遇的真誠，如沐凜冬里的溫暖陽光。

從事中敘貿易多年的小董，幾乎每年都會查看敘利亞的出口產品清單。在她的印象中，早年該國的出口品主要是農產品和能源。但歷經近十年的戰亂，加上歐美國家的經濟制裁，敘利亞不得不調整商貿重心——無論是產品，還是市場。

2018年11月5日，首屆進博會開幕，小董帶著為數不多的敘利亞產品來到現場，包括古皂。在她看來，敘利亞生產出了全世界第一塊肥皂，當地最老的皂廠擁有800年歷史，而且擁躉甚多——從埃及艷后到當今游客。她說：“有故事、有工藝、有口碑，中國的消費者應該能接受它。”

首屆進博會上，二三十塊古皂零零散散被買走，似乎波瀾不驚。但時隔兩個月后，小董接到了第一個回購電話。之后，這類電話隔三岔五出現。到了第二屆進博會，她囤了一兩萬塊古皂，而市場也沒有讓她失望——幾乎每三個來逛展臺的客人中，就有一人會下單。同時，古皂還進駐了上海兩家“敘利亞進口館”實體店，并開通網店，推高了全年的銷量。第三屆進博會時，已有人專為古皂而來。而隨著“敘利亞進口館”實體店在全國落地，古皂也走進了更多中國家庭，銷量呈指數級上漲，當年存貨量已達10萬塊。這讓敘利亞廠商發現——中國訂單，正成為公司當年收入的最大來源；中國市場，正成為公司賴以生存的最大平臺。

挑戰總是與機遇并存。當飽受戰亂、制裁之苦的敘利亞商人發現中國的龐大市場后，一夜之間，該國冒出了一些新廠家，導致古皂質量參差不齊。由于用橄欖油、月桂油等天然材料制作古皂，需要花費一年時間，有些生產商追求產量放棄質量。小董就請當地專業團隊一一踩點，把好選品關。有時，選品也會一波三折——因為戰亂，在看中的廠家的保險箱中待了多年的頂級古皂化為灰燼。另外，斷水、斷網是常態，與敘方能否聯系上有時要靠運氣，再加上疫情影響，訂貨往往要提前半年。“限于客觀條件，敘利亞產品的進博之旅并不平坦，但因為廠商對進博會的重視，最后也一定能找到解決辦法。”小董說。

第四年，“進博古皂”又有了新的變化——更貼合中國消費者的需求。比如，創新融合另一款敘利亞“國民手辦”精油的精油皂，成為這次進博會上的尖貨。在選品團隊的精挑細選下，來自當地6家皂廠的30余種精油皂漂洋過海來到現場。

“皮膚比較敏感，推薦月桂油含量高的皂”“需要補水的話，蜂蜜皂最好”……在展臺上，小董和她的團隊忙著向人們做精準推薦，這也帶來了“十有八九”的下單率，一天銷量就達二三百塊。

小董說，今年起，進口古皂沒有了“存貨”概念，每月訂貨，貨到即售，大量交易在中敘之間流動。對敘利亞企業來說，這是他們更好生存再發展的基石。本屆進博會上，還有更多敘利亞品類展品登陸。與古皂商一樣，他們走進中國，看好中國，信賴中國。