【寫在前面】東莞市思美化妝品有限公司是一家做美甲機器的外貿(mào)公司，產(chǎn)品主要出口北美。外貿(mào)經(jīng)理曾建偉說，疫情三年，他們沒有與海外客戶面對面交流過。今年11月初，東莞市商務(wù)局成立了穩(wěn)外貿(mào)專班作為緊急狀態(tài)下的工作隊伍，組織了四波企業(yè)組團赴馬來西亞、新加坡、印尼、越南參展。當(dāng)?shù)弥@個消息，他們抓住機會，走過國門。為了更好地籌備，曾建偉與同事提前海運了5箱展品過去，在海外三天展會的效果，大大超出了他們的預(yù)期。目前曾建偉與同事已經(jīng)在籌備明年3月份的意大利展，對下一次展會充滿期待。以下為曾建偉的口述：

當(dāng)?shù)弥獤|莞市可以為我們企業(yè)提供出海包機參加展會的機會時，我們心里最真實最直接的想法就是不能錯過這一次難得的機會，決定邁出國門，出海搶單。

【資料圖】

我們11月14日出發(fā)，從廣州登機出境到新加坡。因為疫情的原因，大家雖然都戴著口罩，但是看得出都做好了充分的準備。11月15日布展，16日至18日為展會的三天，后面兩天自由活動，21日回國。

粵企出海亞太區(qū)美容展新加坡包機團

說實話，這一次展會的效果超出了我們的預(yù)期。來自全世界各地的客戶都飄洋過海地來到了新加坡Cosmoprof(亞太區(qū)美容展)。

展會開始的第一天早晨，我們8點30分進入展館提前準備，將展品一一在展位上擺放好，挑選最好的角度展示出來。我們帶來了公司足夠亮眼的產(chǎn)品，電鍍材質(zhì)漸變顏色的外殼，在玻璃展柜的燈光下還挺引人注目的。

曾建偉及同事在新加坡Cosmoprof布置的展臺

由于疫情的因素，我司只派了兩個業(yè)務(wù)員參加這次出國計劃。客戶來了一個又一個，正接待著來自巴西的幾位客商團體，又來了一對從事美容美發(fā)的夫妻。他們對我們的美甲產(chǎn)品感興趣，可能想進入美甲行業(yè)，考慮從展會上物色一些特別的產(chǎn)品并購買一些樣品。他們被我們的一款桌面復(fù)古電話式的專業(yè)美甲打磨機吸引進來，我為他們介紹了這款產(chǎn)品并演示如何操作。他們想馬上就拿一臺樣品回去，但是樣品只有一臺。我們只能告訴他們，可以在展會結(jié)束前過來找我們，我們也愿意提供免費的樣品送給他們，最后我們交換了名片。我們也后悔當(dāng)初沒多帶一些樣品，只能辛苦客戶多跑一趟。

此次出海，與海外客商合影

由于繁忙以及擔(dān)心感染病毒，展會一整天我們都沒有進食，但可能因為工作忙碌，絲毫感受不到饑餓。

充實的時間流逝的就比較快，第一天結(jié)束我們便收獲了20多張名片。一天下來進入展位了解產(chǎn)品的客戶接近四十人次，超乎我們的預(yù)期，美甲行業(yè)本來在整個美容行業(yè)中屬于冷門，在美甲展館中美甲的供應(yīng)商也不多，美發(fā)美容的一些供應(yīng)商混雜在其中。所以起初還擔(dān)心前來咨詢洽談的客戶會很少，但結(jié)果并沒有令我們失望。

展會中，往往第一天的人流量是最大的，所以第二天相對來說比較少，沒有第一天這么多。也有可能是天氣不好，下午下起了大雨，許多客戶提前離開展覽中心。因為沒有將展品樣品帶回國內(nèi)的打算，又擔(dān)心第三天的人流更少展品無法及時送完，我和另外一位同事決定于展會結(jié)束前一天下午就開始出售或者免費將展品樣品送出。

沒想到的是，第三天的人流量達到了頂峰，甚至比第一天更多，我們后悔沒有將一些展品留到最后一天。在展會的最后，我們將所有的樣品全部都送完了，一個不剩，這也為我們參加明年Cosmoprof博洛尼亞、拉斯維加斯及香港定下了決心。

此次展會最大的收獲就是將我們的產(chǎn)品真實地展現(xiàn)給了世界各地的客戶看，而不是在網(wǎng)上發(fā)送圖片和視頻，同時印證了我們的美甲燈與美甲打磨機是有一定吸引力的。三天我們總共收獲接近100張名片，也總算不負此行。除了結(jié)識到如此多家有實力的客戶以外，我們有近10名的老客戶也參加了這次展會，其中包括幾位來自美國的越南裔客戶，都是美國知名的美甲品牌商，我們合作了三年，但是從未謀面，這一次展會打破了這種局面，我們像是老朋友見面，既陌生又熟悉。

非常感謝東莞市為我們提供了這一次機會讓我們可以真正地走出去。有趣的是，除了一些老客戶之外，也有一些客商看到我們的目錄冊之后表示認識我們，但是此前一直沒有機會去測試我們的樣品，所以這一次想在現(xiàn)場直接測試并且下了試產(chǎn)訂單。走出國門參加展會，可以說是開發(fā)新客戶，維護老客戶，促成未成交客戶的最佳方式，希望在今后會有更多這樣的機會，讓我們與客戶面對面地交流。目前我們已經(jīng)在籌備明年3月份的意大利展了，這個月下樣品單，樣品做好下個月就發(fā)給貨代海運出去了。

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