電影“周邊產品”是門好生意嗎

本報記者 姜天驕

□ 隨著影視行業的快速發展，電影市場產業鏈不斷延長，基于熱門影片推出的衍生品逐步得到市場認可。

(相關資料圖)

□ 好的電影衍生品要有清晰、具體的用戶和場景定位，是電影主體敘事的一種延伸。相關產品只有在上市速度上先人一步，在設計上不斷創新，具有更高的辨識度，才能擁有強大的市場競爭力。

今年春節檔，《流浪地球2》口碑票房雙豐收，電影火爆也帶動相關周邊產品熱銷。在淘寶平臺，“流浪地球2周邊”搜索量增長超220%。截至1月30日14時，電影《流浪地球2》官方授權模型周邊的眾籌金額已經突破1億元。

《流浪地球2》周邊產品包含電影中出現的機械狗笨笨、人工智能MOSS、數字生命卡U盤、門框機器人和挖掘機等一眾角色的模型，以及手機支架、紀念幣、亞克力立牌搭配組合等，最貴套裝眾籌價為3158元，單價最高手辦眾籌價為759元，參與官方周邊衍生品眾籌的三家廠商分別是賽凡科幻空間、52TOYS和徐工集團。

近年來，隨著影視行業快速發展，電影市場產業鏈不斷延長，基于熱門影片推出的衍生品逐步得到市場認可。在這方面，電影產業發達國家的成功案例比比皆是。比如，迪士尼憑借《冰雪奇緣》讓擁有一件“艾莎裙”成為很多女孩的夢想。相關數據顯示，在美國，電影產業總收入的70%來自電影衍生品授權和主題公園等版權運營；在日本，衍生品收入約占電影產業總收入的40%。

電影衍生品開發是一門好生意嗎？清華大學新聞與傳播學院教授金兼斌認為，對于那些大制作，周邊產品或衍生產品的配套設計和開發是其整體商業策劃中非常重要的有機部分。這類衍生產品通常借助電影主產品中的特色元素，針對特定人群進行設計，如果開發運用得當，能夠有效放大電影的經濟效益和社會效益，讓圍繞電影制作的一些創新、創意方面的投入，能夠最大限度發揮影響和效用。

電影衍生品市場潛力很大，是一座值得深挖的“富礦”。究竟什么樣的電影適合開發衍生品，怎樣將衍生品開發與電影創作發行相結合，考驗著授權商的產品開發和創意能力。

從我國電影產業鏈來看，電影衍生品的設計和生產仍然是電影發行后的一個環節，通常只有電影取得一定成績才會考慮電影衍生品的設計，加上我國文創企業對爆款IP的開發經驗較少，可能導致相關產品開發滯后，錯過市場黃金期。作為此次《流浪地球2》周邊眾籌產品的提供方，賽凡科幻空間近日發文呼吁大家理性消費。畢竟，一般眾籌的產品不能做到緊跟電影熱度，與現貨模式相比，缺少沖動購買的消費動機。另外，由于眾籌產品整體供應鏈時間長于其他銷售方式，消費者的轉化率也會偏低。

值得注意的是，一些影視IP的衍生品在推出正版之前，未經授權的山寨版就已經“滿天飛”，且憑借價格優勢迅速占領市場。這提示在支持IP周邊市場發展的同時，還需加大版權保護力度。

有業內人士表示，好的電影衍生品一定要具有清晰、具體的用戶和場景定位，可以簡單但同樣需要用心和創意，是電影主體敘事的一種延伸。相關產品只有在上市速度上先人一步，在設計上不斷創新，具有更高的辨識度，才能擁有強大的市場競爭力。

“在理想情況下，衍生產品不僅能帶來可觀的經濟利潤，還能在一定程度上延長電影主產品的觀影熱度，讓電影IP擁有更為持久和蓬勃的生命力?！苯鸺姹笳f。

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