中關村在線消息，2022年12月21日，神州云科冬季發布會線上召開。發布會現場，神州云科也正式頒布了2023年渠道政策，眾多渠道代理商、合作伙伴齊聚線上，“聚勢共進，和合共贏”。

應用交付動能強勁，云科通明湖信創產品快速突破

【資料圖】

神州云科作為神州數碼集團旗下自有品牌戰略承載者，懷揣“數字中國”之使命，力求持續助力產業高質量發展。目前，神州云科的產品線覆蓋數據、存儲、網絡、安全等21個品類的產品，都能與合作伙伴展開全面合作。

特別是神州云科應用交付產品在助力行業應用方面爆發出強勁動能，神州云科業務本部總經理張銳表示，“神州云科應用交付產品在金融、政府、能源、交通、醫療、教育等行業都積累了大量的成功案例，連續多年成為中央政府采購、國稅總局、招商銀行等的入圍供應商。”

在2022年4月，神州云科發布了完全滿足信創需求的云科通明湖系列產品后，實現了市場的快速突破。在不到一年的時間內，不僅成為工商銀行、郵儲銀行、中國人民銀行的入圍供應商，還為中海油、國稅總局、國航等大型客戶提供了信創解決方案。

聚勢共進和合共贏，做合作伙伴業務的堅實后盾

目前，神州云科合作伙伴體系分為四個級別，從低到高依次分別為注冊合作伙伴、銀牌合作伙伴、金牌合作伙伴和白金合作伙伴。分級主要是依據年采購額、測試設備數量、認證工程師數量和合作伙伴自主產出訂單的比率幾個方面，不同級別的合作伙伴會享有不同的權益，包括采購返點等。

據介紹，根據2022年的采購額和認證數量等情況，2023年將有20家合作伙伴率先成為神州云科銀牌以上級別的合作伙伴，另外還有100余家注冊合作伙伴加入。張銳強調，“2023年神州云科的渠道發展目標是新增100個合作伙伴，讓注冊合作伙伴數量達到200個以上。”

聚焦到2023年的渠道策略，神州云科將在銷售、市場、技術和工具等，各方面為合作伙伴提供支持和賦能。

賦能——通過給合作伙伴銷售人員和技術人員的培訓、認證來幫助合作伙伴提升人員能力；

激勵——神州云科還提供豐厚的激勵計劃，既有針對合作伙伴公司的采購業績返點和測試設備促銷，也有針對合作伙伴銷售的個人贏單獎勵；

支持——在測試、市場活動及推廣等方面給與合作伙伴支持，推廣神州云科產品。

工具——神州云科合作伙伴公眾號將在2023年正式上線使用。項目報備、申請授權、借用測試機、查詢產品資料這些常用的功能都包含在公眾號中，技術的培訓和認證考試、以及合作已具備的認證情況都包含其中，為合作伙伴提供一個快捷簡便的使用工具。

張銳指出，“神州云科深知合作伙伴對于業務發展的重要性，云科將在研發、產品和服務方面持續投入，做合作伙伴業務的堅實后盾，借助各位合作伙伴的營銷和服務基礎，通過我們的協力合作，能夠共同成就客戶價值。”

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