(魏薇)每年第一季度，是銀行一年中最忙碌的時候。新年伊始，銀行客戶經理們就馬不停蹄地對接客戶需求，拓展新客戶。

中新經緯近日采訪了多位銀行信貸經理，他們普遍表示普惠貸款今年壓力比較大。從他們走訪的反饋看，企業對2023年的經濟發展普遍信心較為充足，均表達了“要好好拓展業務、大干一番”的想法。個貸方面，三四線城市返鄉置業升溫，但后續個人住房貸款需求情況還有待觀察。

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從多家銀行對2023年展望看，隨著宏觀經濟的逐步復蘇，實體經濟活力釋放，預計市場信貸需求有望較大幅度回升。

“企業稱要好好拓展業務、大干一番”

銀行的“開門紅”是商業銀行在每年新年期間推出的營銷活動，往往從上一年的12月延續至來年的一季度，對銀行全年的業務而言至關重要。

“銀行在經營過程當中，貸款資源是稀缺資源，往往到10月的時候很多銀行就沒有貸款額度了，但是客戶還有需求，所以很多貸款新增需求都是從1月1日開始，這是對公業務開門紅的一個契機，很多客戶的貸款需求是從去年年底就確定了。”一位城商行有關人士對中新經緯表示。

上述人士還表示，從銀行的角度看，貸款如果能在年初放掉，就可以拿到一整年的利息，因此越早放掉越好。并且，優質客戶一年可能就幾單，銀行肯定要搶優質客戶資源，所以也會盡量安排在年初投放，將資源用到最好。

李峰(化名)是某城商行北京某支行的對公客戶經理，最近他正忙著整理客戶的貸款需求。

“受春節影響，有的企業還在放假，很多要等到過完正月十五才回來。已經返崗的客戶就去拜訪一下，沒有回來的就先約時間。”李峰告訴中新經緯。

1月已經過完，李峰表示，自己的考核主要包括存款和貸款，目前企業的存款吸收比較好，但貸款需求整體來看還沒有上來。不過，他接觸了一些小微企業主，都表達了要好好拓展業務、大干一番的想法。

正值銀行“開門紅”之際，李峰坦言，由于銀行會定期通報業績，自己感覺壓力比較大。“好在北京市場大，每個銀行都能找到自己的特點和打法，別的銀行總有做不過來的業務，要找到適合自己銀行產品的客戶。”

華北地區某國有銀行的客戶經理王啟航(化名)對中新經緯表示，其所在的支行已經超額完成存款的“開門紅”任務，又追加了好幾個億。貸款方面，普惠貸款是今年考核的重點，尤其是一季度壓力比較大。

“我接觸到的客戶比如有商貿城的商戶，主要做批發零售。他們現在都在準備為2023年多囤些貨，所以資金量需求較大。”王啟航說，最近都是客戶直接找過來聊，他們看好2023年經濟發展。

某國有銀行北京一支行的對公客戶經理田鑫(化名)也告訴中新經緯，普惠還是最重要的目標之一，對小微企業尤其是專精特新類、高新技術企業，一般能給企業申請優惠利率都會按優惠利率去申請，包括后續在結算合作上也會進行相應費用的減免。

“銀行考核的是增量，所以今年要努力拓展產業鏈核心企業，還得從產業鏈上發力，輻射到更多的上下游企業，才比較有可能完成行里的任務。”田鑫稱。

對于企業的貸款需求，她認為也與行業有關。在她看來，有些生物醫藥類的企業去年因為疫情有些研發停滯或者沒有啟動，會轉到今年進行，因此今年對貸款的需求就會比較多，但也有小微企業預計今年形勢下銷售情況和回款情況變好，對于貸款就沒有大幅增加的需求。

返鄉置業初見端倪

對公貸款率先回暖，個貸方面，最主要的部分就是個人住房貸款。

今年1月，王啟航最大的感受是返鄉置業的人多了。“原來每天可能面簽兩三戶，現在一天有十幾戶，都忙不過來。”王啟航說，從農歷新年前的一周至今，除了過年放假的幾天，每天都是如此。

他介紹道，春節是傳統的銷售旺季，目前房貸利率也比較低，很多在外地打工的人想在老家買房子，現在就開始密集看房和簽約。

“我看到售樓處銷售發的照片，從初四開始就有很多人來看房，銷售連飯都吃不上，晚上10點還在賣房。有的銀行從初五就提前去售樓處駐點，現場面簽。”王啟航稱。

王啟航預計，這波返鄉置業可能會持續到正月結束，正月后會逐漸減弱，后續個人住房貸款需求情況還有待觀察。

某股份行北京一支行的客戶經理對中新經緯表示，盡管不少人看好今年樓市表現，但從銀行端感受還不明顯，目前二手房市場反應比較快，新房業務相對較弱。該客戶經理預計，北京樓市可能要等一季度結束或者年中才能回暖。

克而瑞研究中心調研了35個城市春節期間的在售項目，96個熱銷項目中有63個位于三四線城市，占比達66%，核心一二線城市項目銷售表現顯著不及三四線城市。

不過，克而瑞研究中心認為，三四線城市春節期間的放量更多是基于疫情管控全面解綁之后需求的延遲性釋放，后期持續性存疑。基于此，其認為，2023年行業規模的樂觀預期便是止跌，供應稀缺、配套健全的改善盤仍將是成交主力。

信貸投放開門紅

今年1月，人民銀行、銀保監會聯合召開主要銀行信貸工作座談會。會議要求，各主要銀行要合理把握信貸投放節奏，適度靠前發力，進一步優化信貸結構，精準有力支持國民經濟和社會發展重點領域、薄弱環節。

針對信貸需求方面，瑞豐銀行發布投資者關系活動記錄表顯示，截至當前，該行企業貸款大幅同比多增，居民信貸需求在逐步回暖中。隨著疫情政策放開，春節期間出行、餐飲、物流等數據向好，加上房地產政策的調整，預計居民信貸需求會逐步釋放，2023年整體信貸需求將會有明顯改善。

杭州銀行也表示，該行2023年春耕開門紅活動取得較好成果，1月份信貸投放好于去年同期，貸款增量較上年同期同比多約20%，主要貸款投放方向為對公貸款及普惠小微貸款。預計2023年全年信貸投放總量會高于去年。目前經濟處于復蘇通道，預計2023年下半年的信貸投放會好于去年同期。

廣發證券銀行分析師倪軍及其研究團隊在春節前對六家國有大行2023年經營情況進行跟蹤調研后指出，各家國有大行普遍反映2022年四季度以來信貸需求呈現逐步回暖的態勢，其中，對公信貸需求恢復較快，基建、制造業等領域信貸需求已出現明顯改善，當前儲備充足；零售端，按揭貸款需求尚未明顯回暖，個別銀行消費貸款需求自2022年10月以來逐步改善，2023年改善趨勢有望持續。

關鍵詞： 信貸投放 二手房市場