憑借年初爆款劇《狂飆》，“高啟強”的扮演者張頌文迅速翻紅，成為新一屆“流量密碼”。早在3月，便有了“張頌文首個代言將落戶海瀾之家”的傳聞。

放出傳聞的正是海瀾之家自己，不過一系列預熱操作卻被網友們瘋狂吐槽“海報過度修圖像蠟像”“挪用路演照片”等。隨后，海瀾之家刪除公眾號推文，線下門店也更換了宣傳海報。

5月10日，海瀾之家再次官宣了張頌文的代言人身份，這次正式了很多。“前往目的地有很多條路，我不怕走得慢，我只想走得穩。”張頌文在宣傳片中如是說。有評論稱，張頌文與海瀾之家“氣質很搭”。

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截圖來源：海瀾之家微博

說起海瀾之家的代言人，許多人的初印象還是當年跳著“魔性舞蹈”的印小天。據不完全統計，海瀾之家近年來曾邀請杜淳、林更新、周杰倫、武磊、許魏洲等當時人氣頗高的藝人作為品牌代言人，并與武大靖、丁真珍珠、何廣智等進行推廣合作，但很多網友都認為其仍擺脫不了“中年氣質”。

對此，盤古智庫高級研究員江瀚對中新經緯表示，海瀾之家是偏向于男性的一個品牌，生產的產品是男性向的，商品受眾也以職業男性為主，因此，其品牌宣傳給消費者留下的“中年氣質”印象，符合海瀾之家的品牌定位。

請了這么多“流量密碼”，海瀾之家在營銷上的花費自然不低。2015至2019年，公司廣告宣傳費用處于5.5億元至6.27億元之間；2020年至2022年的廣告宣傳費用分別為4.02億元、5.52億元和3.96億元。2022年度，公司廣告宣傳費占歸母凈利潤近兩成。與其他A股上市服裝公司對比，太平鳥、美邦服飾、比音勒芬2022年的廣告宣傳費用分別為4.08億元、2571萬元和7342.72萬元。其中，太平鳥廣告宣傳費用高于同年凈利潤，美邦服飾和比音勒芬的廣告宣傳費用則分別占凈利潤的3.12%和10.09%。

值得注意的是，海瀾之家2022年廣告宣傳費用下降，銷售費用的增速也有所放緩，增幅從2021年的35.32%下降到2022年的5.3%。與此同時研發費用增幅明顯，2022年公司研發費用為1.94億元，同比上漲56%。然而即便如此，研發費用仍僅不到銷售費用的6%。

在鞋服行業獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄看來，對于當下的海瀾之家而言，找什么樣的代言人、獲得多少的流量并不是重點，這些都無法幫助海瀾之家完成自身的成長，海瀾之家有著更迫切的問題需要解決。

從往年數據來看，自2014年借殼上市以來，海瀾之家連續五年保持營收和凈利潤的增長，2019和2020年凈利潤接連下滑。2022年，海瀾之家營收185.62億元，同比下降8.06%；歸母凈利潤21.55億元，同比下降13.49%。對比五年前，海瀾之家2022年的營收為2018年的97%，歸母凈利潤是2018年的62%。

從產品種類來看，庫存量最大的是T恤衫，雖然年度銷售量提升了11.18%，但庫存量近乎不變，為2638.88萬件；褲子的庫存量同比增加了36.72%，為2321.17萬件。

周轉天數增加，并不是海瀾之家獨有的特點。對比A股其他服裝企業，比音勒芬2022年的服飾周轉天數為388天，較上年增加28天；太平鳥2022年周轉天數為189天，較上年增加21天。

不過，2023年一季報顯示，海瀾之家截至3月31日的存貨已降低至77.75億元。

在江瀚看來，隨著新興消費市場興起，海瀾之家傳統的銷售模式已經難以被市場接受。“類似海瀾之家這種服裝企業面對的較大難題，在于服裝具有潮流性，服裝產品更新較快。雖然海瀾之家的服裝相對而言不用太在意潮流問題，但是過時、換季的衣服會給海瀾之家帶來較大的資金、庫存壓力。”

對于海瀾之家未來面臨的市場競爭，江瀚稱：“需要考慮的是如何改變自己的銷售方式。現在越來越多的消費者開始在網上購物，選擇更具性價比的互聯網品牌，海瀾之家需調整策略，重新獲得消費者認可。”

就海瀾之家未來宣傳策略、庫存周轉策略等，中新經緯向海瀾之家發送采訪提綱，截至目前未獲得回復。

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